SEO，SEM和SOCIAL 三者营销推广方式有哪些不同？（对比分析）

首先，我们要深入了解一下其概念定义

SEM注重Marketing   （ 营销）

SEO是优化 Optimization（优化）

SEM包含SEO，一般我们认为SEM就是付费推广，这个概念是错误的。

也有人认为SEM=SEO+PPC（付费点击，也就是常说的竞价）这个概念也是不准确的。

SEM（搜索引擎营销）包括的范围比较广，是网络营销的一个犯愁，SEM还包含其他一系列利用搜索引擎营销的策略以及实施方法。比如利用SEO的首发优化第三方平台，而在搜索引擎中取得好的排名的方式进行营销。

PPC（Pay Per Click）、SEO (Search Engine Optimization) 都是围绕着搜索引擎展开的营销活动，他们都属于SEM。  只是在国内，因为很多人分不清概念，就出现了SEM是付费广告，SEO是自然排名的错误概念。而且这个错误概念以讹传讹的还被普及了。那我们就按照普及的来讲解：

1.SEO: 品牌视野占位+ 核心信息排名

如果你的企业处在口碑舆论的风口浪尖，你必须采取SEO占位去做。不要多想了，你能做的百度广告可能只有1条，但SEO可以是10多条。
- 关键词研究和SEM有类似之处，但要去看不同平台上用户的声音和问题
- 内容缺口研究直接告诉你，网络上你少了什么音声就需要去补足它们
- 技术点优化在自主性强的企业中，会有很好的加分作用，因为大部分企业改动不了网站
- 竞品搜索表现力分析能时刻让企业对行业基准有一个清楚的认知
- 搜索体验是留住用户的唯一方式，有流量没留量都是浪费钱，所以花在UX上的投入是有必要的

2.SEM: 极速流量获取+精准人群转化

如果你的企业处在需要流量或是转化客户，你必须使用SEM渠道去做。不用考虑啥，没有其它渠道方式比这个效果更快更可控。
- 人群一定要分析到位，最好是不要做全而是要做精。舍弃高预算低转化的词是关键
- 关键词研究不能局限在百度工具里，而是要多做真用户的调研和采访
- 广告创意说人话，带给人利益是最有效的，别用SEM创意来做情怀，没意义
- 竞价看预算，没预算别想着大词，而是要做小做精。预算大点，做精账户降低整体CPC
- 账户管理请专人每天看数据，不要走马观花

3.SOCIAL: 品牌感染力塑造+零距离消费者交互

如果你的企业不甘心在传统营销上，更看重企业软性实力，比如创意，活力，粉丝。不用多想了，social是唯一能帮助你达到这样的效果的。SEM和SEO都是做不到的。
内容策略讲究每一个故事和情节的构思，只有策略对了后面的节奏才能带起来
- 视觉创意一般都需要点中受众的痛点，无论是什么形式，首先要看的懂，其次是好看
- 营销标签要明了，让整个营销事件有一个能被记住的主题来吊起
- 没有KOL PGC的带动很难成就一个成功的Social营销，因为需要种子粉丝无脑推动
- 监测事件效果工具的好坏直接影响整个事件真实情况，但这些工具通常比较昂贵

营销渠道和当下企业情况应该相互匹配的，别简单粗暴抄袭成功者，也别过多依赖某种方法。别让期望过剩，也别让愿望过期，选对比做对更重要！

SEO优化的优缺点说明

优点

1、价格低廉。有SEO经验的站长自己优化网站即可，无需任何其他费用，对于大型企业站如进行外包优化，优化维持1年排名的费用，只相当于做竞价1-2个月的费用，所以SEO优化成本很低。

2、管理简单。对于外包优化的企业，一般都是网站优化服务商为您维护，企业只需要不定期观察排名效果和排名位置是否稳定即可，无需再次聘请专业维护人员。

3、展示面广。这是SEO优化最大的好处，各大搜索引擎算法虽有所区别，但也有很大联系的，即便只针对百度搜索优化，那么同时也会间接提升360好搜、搜狗、谷歌等搜索引擎的排名，带来更多精准访客。

4、不担心恶意点击。不用担心恶意点击、我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。

5、持久稳定。用正规网站优化的手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。关键在于其持久性。适合做长期规划，长期发展的项目。

缺点：

1、见效较慢。通过网站SEO优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久，建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。

2、规则不明。由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这时就不得不研究新的算法对策，恢复排名。

3、范围限制。关键词区分难易程度、竞争过于火爆的关键词，例如、手机、电脑等，做优化排名难度是很大的，这需要非常长久的时间，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。

4、数量有限。关键词数量有限、做网站优化一个页面推荐只做一个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，无法做到竞价排名那种想做多少做多少的效果。

5、其他限制。自然排名位置在竞价排名之后、这个是由百度的页面排布规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后。对于一些行业尤为热门的关键词，如果百度搜索第一页全部做满竞价排名，那自然排名的网站只能依次出现在搜索结果的第二页，目前该情况只有百度存在。

SEM的优缺点剖析对比说明

优点：

1、见效很快。充值后设置关键词价格，即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、范围宽广。关键词不分难易程度、无论多么热门的关键词，只要你想做，你就可以进入前三。

3、数量无限。竞价推广在后台设置的关键词，数量多少完全由自己控制，没有任何限制。

缺点：

1、价格高昂。对于竞争异常激烈的词，如减肥药，这方面的关键词点击单价可以达到数元甚至数十元的价格，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

2、管理麻烦。为了保证良好的展现位置，同时也要进行成本控制，就需要每日查看价格，设置合适的竞价价格。还需要专人进行关键词的筛选，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再支付出一位员工的工资。

3、不够稳定。一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

4、相互独立。每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，好搜那不会出现排名，搜狗那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

5、成本浪费。百度竞价投放的热门关键词广告最容易被同行恶意点击，甚至有的会遇到一半的点击费用都来自竞争对手或者广告公司，这部分人的点击并不会给你带来任何经济效益，会让你也无从下手、无法预防，白白浪费很大一部分的成本。

综合分析：根据以上优点与缺点相比，网站优化SEO的整体效果是远强于SEM竞价排名的，价格也是比竞价排名低了数倍。回看利弊，SEM营销和SEO优化其实旗鼓相当，我们推荐如果是短期内需要大量访客群、广告资金预算较充足的客户，可以首先考虑做竞价排名一段时间，

在此期间，建议同步进行网站SEO优化，当网站优化工作结束，同时达到预期的排名要求后，再撤销竞价排名，这样就会有一个良性的过渡，还会对营销推广起到积极促进的作用；

如果不急于一时之利，我们还是推荐使用SEO进行网站内外结构优化，这样一来，自主优化则不需要任何资金投入，进行外包优化也会降低很大一部分的成本，还会取得更稳固的效果。总之，互联网时代，对于任何行业来说，营销都是第一位的，互联网营销变革冲击着网络赚钱的各个领域，不论网站优化还是竞价排名都是为营销而服务，这也正是做广告的核心目的。