IT软件行业项目规划分析与盈利方案以及全行业盈利思维解读

APP开发团队盈利方案初步分析

1.自主开发产品，自主运营产品

2.自主开发产品，直接售卖软件产品

3.自主开发产品，直接提供技术服务，做外包

一.自主开发产品，自主运营产品

需要产品定位明确，有足够的市场分析，用户需求分析，竞品分析。

需要产品经理或者运营经理对以上进行细致的分析，并出BRD，PRD，MR三类文档（分别是商业策划文档，产品开发布局文档，运营推广方案文档）

根据实际测试运营，产品迭代更新，趋向于盈利目标或者实用目标。

二.自主开发产品，直接售卖软件产品。

需要产品有对应的用户群，产品完善。

比如，用户需求一套商城，可能需要以下商城产品

1.按照类型分：

（1）水果020商城系统。（最常见）

（2）可能是“一元购”商城

（3）可能是“返购”商城

（4）可能是“分销商城”

我们定位哪一类商城系统产品？定制版的一套商城能是否适合卖给大众？产品开发是否有可拓展性？

2.按照表现形式分：

PC网站，手机网站，微信，手机APP（Android和IOS版本），我们的是否完善？还需要开发多久完善？

3.同行业竞争对手的产品怎么样？细节完善到什么程度？

需要做细致的分析

我们定位好后，完善好系统后，能否跟上同行业水平？使产品有一定的竞争力。

三.自主开发产品，直接提供技术服务，做外包

需要

（1）成熟的技术团队，每个端约1-2个人，整体看起来比较可以。（用户来谈能看到专业的公司和团队）

（2）专业的对接人员，需求分析师，产品经理（专业沟通需求）

（3)以前的开发案例，资料，相关文档。（相关APP资料和案例一套）

（4）运营推广（获取潜在客户）

运营，外包公司成本核算:

1.人力成本:

Java1.2万2.Android:5000.3.iOS:5000，4.UI:4000，5.产品经理:8000，6.行政人事总经理2500.标准完善小组人力成本累计:3.65万。

如果加第二个项目组产品和UI可以复用，则成本可以省1.2万。7.3-1.2=6.1万。

目前采用非标准小组:省产品人事职位和技术低工资。

1.2万，每月人力成本2.5万。

2.物力成本7000:房租3000，场地，水电网物业:100+800+200+200=1300，

3.电子设备折旧:电脑300，空调200，装修维修300，办公用品耗材200。

4.其它:茶水100，交通:500，烟酒吃饭:1000

5.百分之十修改成本。

6.市场推广提成成本

7.税收成本:小规模纳税人，一般纳税人。额定增收，查账增收，增值税，个人所得税。

8.企业利润率20/100以上

最终出报价。

如果是外包，此次成本，项目款14，3443，第三次打款

当然，更细致具体的说，软件行业中，直播软件系统运营的话流程成本也很高

曾经大致的测算结果如下：

1.单人一对一视频聊天，流畅的情况下需要大致700KB/S，视频传输下载一般是带宽的1/8。那么单人一对一视频聊天流畅的情况下需要6M的带宽（视频未压缩的情况下，一般视频网站，其视频都有一定的压缩比，压缩比越高越省带宽）
2.1000人同时在线的视频软件，大致需要1000*6=6000M的带宽。以阿里云为例，5M以上，每增加1M资费增加600元/年。那么6000M*600元/M=360W/年，同理2000人的每年720W/年

二.盈利思维解读

在当前市场经济下，我认为存在四种劳动情形：
第一种是一次劳动一次收入，比如公务员、工人等，老板是绝对不会干这种劳动的；
第二种是一次劳动多次收入，如老板；
第三种是一次劳动终生收入，如某个专利、某个品牌等；
第四种是一次劳动多代收入。

在这四种劳动情形下，作为老板就应该选择后三种情形，这关系到老板实施的战略管理。一份耕耘不止一份收获，这就是实现战略转折点的突破阶段。由过去努力工作变为现在更加聪明地工作，实现一次投入多次产出、终生产出、多代产出。

五种赚钱方式：
第一种是站着赚钱，利用辛勤劳动赚钱；
第二种是坐着赚钱，利用经营劳动赚钱；
第三种是躺着赚钱，利用无形资本赚钱；
第四种是睡着赚钱，利用制度赚钱；
第五种是玩着赚钱，利用体系系统赚钱。

真正的企业家是谋局的人，这个局谋好了，体系和系统就建立起来了。对于现在的大老板就是要谋局，把大的架构和体系打造起来就可以赚大钱。

一号人物考虑架构，考虑体系，考虑系统，是“无所事事、无所作为”而处在最高位置，重在把局谋好；

二号人物是指一个团队事必躬亲，有所作为，重在把事做好。

简而言之，一号人物是天道，是老庄之道；二号人物是人道，是孔孟之道。

体系是解决问题的最终途径
利润来自体系，这在西方国家是一个很好的见证。这其中有四大原理：分别是让能人为你工作、资本、制度和体系。能者居上，智者居侧，闲人居下。体系是解决问题的根本出路，因此就要打造一个有竞争力的体系。

同时，我们应该把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化。对于大家都很熟悉的新木桶理论，我们可以从中得到：做长不做短、做点不做面、做深不做浅以及做快不做慢等四点认识。这就是要求我们打造一个有竞争力的体系。

同时，我们还要复制一个有竞争力的体系，实现复制复制再复制，无限制复制后最终使得成本变为零。这就是实现一个由资本运作到虚拟运作的过程。