写软文文案的18个注意点，让你下笔如有神，惊天泣地。

做SEO，做运营，做网络营销，都需要软文文案，怎么写好软文文案，明月SEO已经给出了很多的讲解，其中明月推荐看的也就是上一篇写的：揭秘软文营销创意的十八个招数！软文中的降龙十八掌。今天主要讲解写软文的18个注意点，算是对上一篇十八个招数的补充完善说明，锦上添花。希望对大家有所帮助。

001.写任何东西都要有目的性，针对性，一切都是阴谋，不是偶然。

002.我喜欢优美，含有寓意或者暗意的文字，必要时要尖锐，一针见血。

003.素材从自身出发，来自生活各方面的体会，社会阅历，展示自己，成交别人结合，成交时建立在信任之后的，慢慢布局，让客户按照一个一个点走下去。

004.开始一定要让你的客户从高速访问状态下立刻停下来，吸引客户的注意力、好奇心，只有停下来，才能心静下来看你的东西。

005.一切项目包装都离不开攻心文案渲染，把复杂的东西变简单化，简单的东西变复杂化，成交就是用文案表达人性的过程

006.文案与人性相辅相成，要让读者产品情感共鸣，觉得志同道合，臭味相投，再促使做出某种你想让他做的行为。

007.文案塑造其自身的价值，多篇文章指向一个方向，那就是多个推力。客户的抗拒点要从侧面解决，解决客户的问题越多，成交的越快。

008.是人都有弱点，是人都有需求，文案就是创造需求的过程，需求都是通过某个点散发出来的，可以创造需求，也可以挖掘需求，根据客户需求打造产品，引导客户买单。

009.挖掘客户痛苦，再无形中抛出解决方案，不要迁就，他会越怀疑你的能力，不要低价，他会越觉得是烂货。

010.攻心文案中，模拟一种情况，如感谢信通过客户作证或拉近客户距离的方式去表达，让人产生情感共鸣，千言万语抵不过客户的一句好评。必要时诅咒你的客户，恐吓营销，医生常用的招数。

011.没有产品是完美的，及时最不完美的产品，也一定有一个最完美的角度，将这个角度展现出来，成交客户。

012.可以前段抛出有效的体验服务，客户看到效果后，后端高价也会买单。

013.成交不是结束，是下一场成交的开始，记得追销、积累数据库。

014.项目可以分解，产品也可以分解，组合一个新的产品，跟别人不一样的地方。

015.养成收集案例的习惯，看别人如何成交，如何布局？如何让客户自然的买单？平时看到比较好的一段内容，就把它保存txt，一定要养成这个习惯。

016.眼看不如手动，旁观不如实战，打造自己的风格，创造差异化，在原有基础上，增加某些元素，也是创新的捷径。

017.不要抗拒被成交，只有成交之后，你才知道怎么成交别人。被成交之后，再反思，你是如何被成交的？

018.今天你不去忽悠他，那么明天他就会被别人忽悠，这本就是一个人吃人的社会，古人又云，好人不长命，祸害一千年

以上观点不完全代表SEO观点，但是遵循自由，开放的原则，所有观点都应该有所表达，而不应该基于个人喜好，垄断管理，而像天朝的教育一样，过滤某些思想和观点。

所以明月SEO已经将所有的18个观点都整理出来了，自行学习吸收。

经典营销学也有感性营销和理性营销两个大的体系

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