手机APP软件ASO优化的核心思路！（android和ios）

互联网如火如荼，群体又有了大规模性的迁移（PC端到移动端）。移动端又有WAP网站和APP软件平分天下。那么在各个应用市场（豌豆荚，安卓市场等）对APP的优化也成了一个热点。也衍生出了一个新生的职业，叫ASO优化。当然对比网站优化的SEO，自然比较好理解。

ASO定义：指应用商店的搜索优化

ASO市场数据：据豌豆荚的官方数据表明，65%的分发量都是来自于搜索，对于中国用户而言，这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的应用覆盖足够多的热词，并且排名靠前，带来的用户还是非常可观的。

根据ASO市场数据，我们做ASO优化也有两大好处
1，通过覆盖热词，排名靠前，带来更多的自然用户。
一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位；
2，更多的品牌曝光。
排名靠前自然有更多的曝光机会，这对于需要融资的创业团队而言，也可以讲一个亮点。

那么市场上有几大应用商店平台，怎么去优化呢？

1.安卓类商店的ASO优化
安卓的商店比较多，有的商店后台提供提交关键词的功能，有的则不能；有的在应用描述中的文字有权重，有的没有。
整体优化思路为：覆盖热词+优化下载量+优化评论
（1）覆盖热词这块

后台提交关键词的权重一般比较大，所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块，流量大小可以参考搜索热词的热度（后边会细说）、百度指数等。
当然，如果应用描述中的文字要是有权重的话，发挥的余地更大一些，不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。
据不完全统计，安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有：豌豆荚、360、安卓市场、小米等。
（2）下载量和评论优化

价格相对透明，评论一般1元一条。下载量根据各商店不同，价格有些差别，一般都是几十块钱一万下载量这样。

这个很像当年的淘宝。一般一款“产品服务”的排名如果要靠刷下载量和评论的话，那么他的成本就会很高。类似于专门的淘宝运营。请个专业运营要花钱，刷销量，刷评论还是要钱。时不时在投个竞价位还是钱。
如果要保证ASO效果的话，下载量建议持续做，至于一次做多少量，能达到效果，还得大家自己摸索。效果验证可以通过相关ASO优化平台查看。
2.Appstore ASO优化
由于IOS系统推广途径比较单一，所以现在APP做Appstore优化的比较多。
整体优化思路为：覆盖热词+搜索下载激活+优化评论
目前主要分为两个流派：
（1）技术流
主要是以应用雷达为代表的ASO优化，方式是通过优化应用副标题和关键词，不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化，比如加很长的副标题，轻则审核不通过，重则有被下架的风险。一般来说，通过几次ASO优化，可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。
（2）积分墙流
原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，下载安装激活。采购积分墙的量，优先采购微信积分墙的量，防作弊做的比较好，比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一，可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。
总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的，首先你得保证覆盖这个热词，用户才能通过搜索关键词来找到你，做任务：搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你，那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了，一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。
另外还有一种玩法是“分包”。原理是主包换皮上线一批全新的app，一个app只能写100个字符的关键词，那么N个App就可以写N*100个字符的关键词，不同app推广不同的关键词，最终通过应用内弹窗或者广告位的形式，使分包的用户升级到主包上。
评论肯定也是一个难点，让刷子刷，苹果对刷评论查的还比较严，要冒风险。自己朋友刷，数量很有限。这就是值得运营去考虑的重要问题。依据明月SEO淘宝系营销经验：十个淘宝，九个刷，还有一个做批发。你懂的，自己悟。按照经验，在新版本上线的前3天，每天优化20-30个评论，效果最佳，不要做太多。
如何选择覆盖热词？
干货一般都留在最后。
我们知道了ASO的优化思路，那么具体来讲该如何选择热词呢？

主要两个方面考虑，要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。
1. 如何选择流量大的热词
衡量流量大小，可以通过搜索词热度来看，比如热词A热度为5000，热词B热度为7000，那么热词B流量更大。
另外选定了一些主词后，在appstore搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小，不细说了，web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。
2. 如何选择竞争度小的热词
竞争难度大小，就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了，需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词，尽量避开这些热词，优先选择竞争难度小的词来做。
验证效果可以通过appannie，和asou最新推出的ASO指数来验证，指数越高说明ASO做的越好。